Как узнать, работает ли контент-маркетинг? Мнение 5 зарубежных SEO-экспертов

Мнение 5 SEO-экспертов по контент-маркетингу

Создатель и руководитель отдела стратегического развития компании Orbit Media Энди Крестодина.

Существует несколько факторов, которые прямо указывают на то, что ваш контент работает:

1. Когда статьи на сайтах и блогах ваших прямых конкурентов выглядят подозрительно знакомыми. Если так, то в роли исходного материала берется ваш контент, что прямо указывает на его качество и работоспособность.
2. Число подписчиков, естественный трафик и рейтинг виртуальной площадки растет даже если вы временно отсутствуете на рабочем месте.
3. Отдел продаж не успевает обрабатывать заявки.
4. Босс предлагает дополнительные средства для развития блога на сайте.
5. Растет авторитетность сайта в глазах масс медиа.

Если говорить в общем, качественный контент-маркетинг, над которым вы трудитесь, не один год будет привлекать к себе всеобщее внимание. Популярность сервиса будет расти, как снежный ком. Аналогично и с заработком, и неважно на чем вы зарабатываете - на ссылках, Адсенсе или монетизируете трафик через такого надежного партнера как WMGroup, если вы проводите правильную политику по контент-маркетингу, то однозначно это заметите.

Создатель компании The Brian Carter Group, и идейный директор маркетингового отдела Брайан Картер.

Прежде всего, определите цель работы. Какая она? Только после обозначения направления, можно приниматься за дело. Контент-маркетинг работает с установленными критериями, являющиеся отправными точками к началу продвижения. Первым делом установите критерии цели:

1. Если вам нужна вовлеченность целевой аудитории, значит, работайте над увеличением коэффициента интереса к постам. Минимальный порог вовлеченности в посты, в социальных сетях не должен быть меньше 1%. Понятно, чем выше коэффициент вовлеченности, тем лучше и чем выше трафик, тем лучше монетизация.
2. Учитывайте, что аудитория бывает разной, используйте методы психологического анализа, чтобы выявить, какой именно контент необходим в том или ином случае. Постоянный анализ трафика – отличный инструмент в данной ситуации.
3. Ваша цель – продажи? Тогда сосредотачивайте усилия на создании правильного контента, который будет привлекать потенциальных покупателей. В конечном счете, именно контент подталкивает к покупке, а способ, которым потенциальный покупатель попал на сайт, не столь важен.

Прежде всего, определяйтесь с целями, потом составляйте список необходимых действий для достижения результата.

Контент-менеджер и стратег из компании MedTouch Мэрайя Обедзински.

Для меня контент-маркетинг – это увлекательный рассказ. Я воспринимаю свою профессию, как возможность напомнить пользователям о важности того или другого изобретения, мнения или события. Причем, я редко выношу цель подаваемого контента наружу, она должна быть хорошо завуалирована.

Пользователь, прочитав текст, должен смутно понимать, что ему что-то надо, чего-то не хватает. Это скрытый маркетинг, когда вы пишете о важной вещи невзначай, а читатель мимоходом запоминает подачу и смысл, пусть и смутно. Подобный маркетинг рассчитан на долгосрочный интерес, который с годами будет только нарастать.

А лучшим доказательством эффективности работы контент-маркетинга является обратная связь. Все просто, люди любят делиться своим мнением, оставляя комментарии, или делясь новостью в социальных сетях. Если маркетинг работает, вы обязательно заметите постепенно нарастающий ажиотаж вокруг сайта.

«Исполнительный директор по контент-маркетингу и редактор компании Monster Маргарет Магнарелли».

Чтобы понять, что контент выполняет на него возложенные функции, нужно обращать внимание на:

• Общее количество посетителей, но что еще важнее — число просмотров отдельных страниц. Эта статистика дает отличные данные для размышления. Ведь одна статья может «выстрелить», вторая нет. В любом случае, вы видите, как работает контент, вплоть от момента публикации. Это нужные и полезные показатели.
• Время, которое посетители проводят на сайте. Для меня это значимый показатель, поскольку, чем качественнее контент, тем дольше читатели задерживаются на страницах онлайн-ресурса.
• Ну, и самым явным показателем правильного направления работы с контент-маркетингом является прибыль. Конвертация трафика говорит сама за себя. К тому же, у вас в руках постоянная статистика, анализируйте и делайте выводы, как тот или иной контент влияет на прибыль.

Но аналитика – это еще не все. Опытные контент-маркетологи со временем учатся определять заранее, какой контент на что способен, ориентирован на привлечение аудитории, или увеличение продаж. Это ведь немного разные вещи. Рост трафика не всегда увеличивает продажи. Поэтому и контент создается, с уточнением цели. Попадаются, конечно, статьи, которые выполняют обе функции, но это редкость.

«Директор отдела по контент-маркетингу и редактор из компании MedTouch Кристоф Трапп».

А как вы можете узнать, сработала ли реклама на ТВ или постеры на билбордах? Все зависит от целей, который вы ставили в начале. Также с контентом, вы не узнаете результата, пока не проанализируете уровень выполнения поставленной цели. Если вашей целью была повышения узнаваемости бренда, тогда сопоставляйте ситуацию до публикации СЕО-контента и после. Бренд стал более узнаваемым? Трафик увеличился? Название вашей компании чаще упоминается в СМИ и новостных площадках? Если да, значит, вы добились своего и контент-маркетинг работает.